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11 Dic2017

Pubblicato in News Franchising

L'arte della venditaPinko Abbigliamento Donna Indigosrl Abito Collezione Su it b6vg7Yfy è diventata molto complessa, sicuramente è cambiato l'approccio della domanda e dell'offerta che non si uniscono facilmente. Molta concorrenza ha portato le aziende a diversificare prodotti e servizi rendendoli convenienti e utili e di conseguenza il venditore è diventato più “opzionale” alle richieste ed esigenze dei clienti ma allo stesso tempo forse più aggressivo nel proporli. Il cliente invece è più attento e più “esperto” nei suoi acquisti.

 

 

Com'è cambiata la vendita e come vendere meglio

Analizzando il lavoro di un agente commerciale, anni fa presentava i prodotti, ampliava l'informazione con dettagli per poi svelare il prezzo alla fine, mentre oggi la cosa è inversa, soprattutto perché le persone non hanno più soldi e anche tempo da perdere. C'è da considerare che il lavoro delle telefoniste è diventato purtroppo impegnativo e fissare appuntamenti per gli agenti è davvero molto difficile. Un venditore deve essere veloce, convincente e mettere subito in chiaro quello che vende con ogni condizione. Con l'incredibile crescita dell'ecommerce dove il cliente arriva di sua spontanea volontà o quasi a fare acquisti, come si convince chi non conosce o è dubbioso?

In un punto vendita la situazione non cambia molto, infatti il venditore deve impegnarsi a rendere attraenti prodotti e servizi “modellando” l'offerta seguendo gusti e intenzioni del cliente. Pazienza e dedizione devono essere due regole fondamentali per ascoltare e “risolvere problemi e necessità” dei consumatori con l'effettiva vendita.

Il cliente esigente non va accontentato ma amato.

Conquistare clienti

Per conquistare nuovi clientiD'onore George Sera Del Damigella Vestito Abito Bride Ragazza Da 9eY2IEHWD e mantenere quelli fedeli (riconquistare quindi ogni giorno) è fondamentale renderli importanti. Impegnarsi nel dare esattamente ciò che vi chiedono magari ad un giusto prezzo è un approccio adeguato per un sodalizio di vendite continuative. Oppure dovete mostrare un'alternativa valida a ciò che vi si chiede mostrandola ugualmente adeguata e piacevole. Rendere unica ogni vendita è l'alternativa migliore per vendere davvero.

Non sottovalutate il passaparola, le recensioni sul web, le opinioni e i consigli sui social network e tanto altro. Bisogna fare molta attenzione prima di mollare una vendita e dovete rimanere sempre persone gentili ed educate, magari alcuni clienti ritornano proprio per voi.

Vendere di più

Vi siete mai chiesti come si può vendere di più? Le persone comprano se hanno la sensazione che un prodotto sia speciale, indispensabile e utile. Questo compito di rendere un prodotto attraente spetta al venditore che in alcuni casi è aiutato da campagne pubblicitarie mirate. Sicuramente creare offerte e sconti particolari è un ottimo modo per vendere di più e anche regalare qualcosa. Un cliente amato e coccolato si ricorderà sempre di ritornare da voi.

Se credete in primis voi a ciò che vendete, riuscirete a trasmettere al meglio il vostro entusiasmo ed essere credibili. Le persone vogliono essere consigliate e aiutate da persone fidate.

No alla vendita aggressiva o ambigua

Le vendite imposte in modo troppo aggressivo o le vendite ambigue dove si tralasciano troppi dettagli importanti non vi aiuteranno a conquistare il cliente o a fare molte vendite. La chiarezza e la trasparenza vince sempre. DenimAbbigliamento Pagina Asos 15 Saldi Donna 5ARj34L

L'arte della vendita è un tocco magico che ognuno può dare in modo diverso.

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